Манипуляция людьми

Скрытая манипуляция всегда есть способ подвести другого человека к нужной цели (реакции) в неявной форме. Основным условием для этого становится умение подстроиться.

Так как голос является основным инструментом воздействия, то и роль правильного выбора речевой стратегии очевидна.

Прописная истина, или трюизм.

Это не просто способ придать желаемое направление разговору, но возможность сразу же войти в доверие.

Примеры:

- Все эти олигархи хороши, но Чубайс - особенно сволочь...

- А погодка-то сегодня ревматическая...

- Разве ж может сегодня честный человек прожить на одну зарплату?

Связка предположения с действием.

Этот прием позволяет внушить человеку мотив к действию так, что само действие хорошо замаскировано мотивом, и потому не воспринимается как прямой приказ либо попытка это действие навязать.

Все дело в том, что нет прямого указания на действие. Тут нужно точно подобрать словосочетание, в котором есть предположение, например, о двух действиях сразу - например: "если (...), то (...)".

Примеры:

- Когда пойдешь во двор, сорви там пару яблочек.

- Будешь гулять - мусор вынеси.

Связка с противопоставлением.

В данном случае в логическую или временную связь ставятся понятия, ранее между собой не связанные.

Пример:

- Чем лучше ты будешь учиться на первом курсе, тем проще тебе будет на последнем. Манипуляция здесь сводится к тому, что выполнение первого-вовсе не гарантирует второго.

Вопрос с подтекстом.

Как правило, в одном вопросе содержится сразу два. Первый - чисто вспомогательный, а содержание второго и есть суть манипуляции.

Пример:

- Скажите, вы заметили, насколько моложе я выгляжу с момента нашей прошлой встречи?

Иллюзия выбора.

Чрезвычайно распространенный вид.

Возможность выбора в этом случае лишь декларируется - на деле же ее не предоставлено вообще.

Пример:

Когда от вас требуется подписание важного документа и вы пытаетесь сосредоточиться на нем, вам говорят:

-"Какой ручкой вы обычно любите подписывать документы, шариковой или чернильной?"

-"Шариковой".

Мало того, что вам предлагают выбор без выбора, у некоторых людей еще и возникает полуосознанное чувство благодарности за такой интерес к ним.

Полная "свобода" выбора.

В этом случае выбор предоставляется, но в форме перечисления, и нужный выделяется, акцентируется - интонацией, расположением, мимикой, и т. д. Прием основан на реальном факте, известном в психологии - человеку, как правило, запоминаются первая и последняя фраза.

Пример:

- Конечно, пылесосить здесь ковер можно и час, и два, но обычно хватает и пяти минут.

В заключение следует особо подчеркнуть, что в сравнении с наводимым трансом или методиками НЛП манипуляция всегда намного проще, но в очень многих случаях работает она совершенно безотказно; многое тут зависит от конечной цели. С другой стороны, не меньшую роль играет творческий подход манипулятора и его умение.

Выше были перечислены наиболее действенные стратегии - в самом общем виде, разумеется.

Но манипуляция однозначно требует от манипулятора творчества, механическое действие даже по самому проверенному способу заведомо не принесет успеха.